Новости
  10/12/2009

Системы сигнализации Legrand
  10/04/2009

Сайт дополнился интерестными статьями о Сборке компьютеров, Веб-дизайне, Сетевых технологиях...
 


Почему надо продовать в магазинах кафельной плитки - отопительные системы Deviheat



Аргументы для продажи систем отопления Deviheat® через магазины кафельной плитки.

1. Почему магазин кафельной плитки должен быть заинтересован в продаже дополнительных продуктов? Очень просто, чтобы увеличить свой оборот.
Во-первых, оборот увеличивается благодаря продажи Deviheat® как такового. Но, что более важно, магазин сможет продавать больше кафельной плитки и клея. Магазин кафельной плитки конкурирует с магазинами деревянных и ковровых покрытий, и в данном случае их слабой стороной является, что кафельный пол считается холодным. Вместе с системами отопления Deviheat® кафельный пол будет иметь приятную для человека температуру, тем самым, создавая комфорт.
Тенденция мирового рынка ведет к продвижению отдельных продуктов. Всемирно известная компания Harley Davidson продает под своим брендом парфюм, одежду и другие вещи в своих магазинах по всему миру. Главная идея состоит в том, что когда вы «зацепили» клиента, вы должны постараться продать ему как можно больше. Таким образом, если вы продали кафель для ванной комнаты, вы также можете продать систему отопления Deviheat® и дополнительно плиточный клей. Вы также можете продать электрический полотенцесушитель и возможно убедить клиента выбрать теплый пол для кухни.
В действительности Devi не единственный продукт своего класса на рынке. Поэтому, одна причина это продавать идею подогрева пола магазинам кафельной плитки, а другая идея – убедить магазин, что Devi это лучший партнер.
В данной ситуации мы используем хорошо известные аргументы:
• Deviheat® является единственной системой на рынке со 100% совместимостью и взаимодействием, поставляемой от одного производителя.
• Высококачественная легко инсталлируемая система
• Единственный продукт с полной гарантией от завода-производителя
• Возможна поддержка путем размещения в магазине дисплеев с демонстрацией видео материалов по инсталляции

2. Мотивирование продавцов

Поскольку перспектива прибыльного бизнеса является хорошей мотивацией для менеджера магазина, но мы не можем ожидать такого же энтузиазма от персонала магазина. Поэтому продвижения нового продукта потребует больших усилий от персонала.
Очень важным моментом является заинтересовать работающий в магазине персонал.
Также важно провести тщательное и уместное (имеется в виду применимое именно для установки теплого пола под кафельную плитку) обучение и дать понять, что мы ценим их усилия.
Возможно будет хорошей идеей учредить конкурс на наибольшее число продаж между магазинами, причем этот конкурс должен основываться на числе deviheat® комплектов, проданных каждым продавцом, таким образом маленькие магазины тоже будут иметь шанс победить.

3. Некоторые советы касательно взаимоотношений с магазином кафельной плитки

Мы рекомендуем давать магазину испытательный срок, например, в два месяца, по истечению которого обе стороны смогут сделать для себя определенные выводы.
На этот период вы должны предоставить по два разных набора deviheat®, бесплатное использование deviheat® стенда и прочий раздаточный материал, и плакаты для оформления магазина в количестве, например: 300 брошюр и 400 прайс-листов. Таким образом, магазин кафельной плитки сможет «понять» рынок без рисков, а вы понесете только маленькие затраты.
Если по истечению испытательного срока сотрудничество будет расторгнуто, вы можете забрать оставшийся материал и найти лучшего партнера для бизнеса. Если, однако, как мы ожидаем, вы продолжите сотрудничество, магазин должен будет приобрести deviheat® стенд. Также мы рекомендуем обговорить ежемесячное количество бесплатно предоставляемого раздаточного материала.

4. Преимущества от использования Devimat®

Основным преимуществом является то, что толщина конструкции не превышает 10мм включая сам кафель и клей. Сам по себе Devimat® не более 2,5мм толщиной!
При всем при этом система обеспечивает эффективное отопление комнаты (ванны, кухни, спальни, жилой комнаты) или даже офиса.
Devimat® может использоваться на любом покрытие, будет ли это новый пол или уже существующий, абсолютно не важно.
Простота в установке, клиент сможет проделать большинство работы своими силами. Каждый комплект имеет подробную инструкцию по установки, но если этого не достаточно возможно предоставление видео материала по установке теплого пола.
Системы deviheat® не только просты в установке, но и на 20-40% обходятся дешевле в плане инсталляции, чем другие системы.

5. Основные вопросы, с которыми может столкнуться продавец

Какова цена за м2? Зависит от размера комнаты и свободной площади. К примеру, в ванную комнату площадью 5м2 потребуется 4м2 теплого пола.

Сколько электроэнергии потребляет система? Прежде всего, нужно уточнить кукую именно систему мы имеем в виду: полное отопление или комфортный подогрев. В дальнейшем специалист должен рассчитать примерное потребление электроэнергии в кВт/ч учитывая существующие теплопотери.
Безопасно ли это?
Это абсолютно безопасно. Наши системы уже много лет используются во многих странах Европы. Безопасность обеспечивается наивысшем качеством продукции.

Можно ли использовать данные системы во влажных комнатах?
Да! Оболочка кабеля, соединительная муфта и концевая муфта водоустойчивы и регулярно тестируются на заводе в специальном резервуаре с включенным питанием.

Кафель является единственной поверхностью для которой я могу использовать системы deviheat®? Нет! Вы можете использовать любой тип покрытия.

Можно ли с помощью данной системы полностью обогревать помещение? Да. Системы deviheat® часто используются для полного обогрева. Важным моментом является закладывание достаточной мощности, чтобы компенсировать теплопотери.

Какова температура? В комнате: по желанию, обычно около 18-22 С
На полу: по желанию, обычно около 21-24 С, выше в ваннах, ниже в жилой комнате, но не должна превышать допустимых норм.

Могу ли я установить систему сам? Вы можете сами расстелить devimat®, но основное подключение должно производиться опытным специалистом.

Могу ли я самостоятельно включать и выключать систему? Вы можете. Когда вы долгое время отсутствуете дома, вы можете выключить систему.
Что насчет окружающей среды?
Системы deviheat® используют энергию более эффективно, чем традиционные радиаторы, благодаря термальному эффекту (обогрев снизу вверх) и полностью электронному терморегулятору. Это означает, что системы deviheat® используют примерно на 20% меньше энергии для достижения заданной температуры, чем традиционные способы отопления и оказывают меньшее влияние на окружающею среду.



 

copyright (c) 2006-2013, ABNET Company. all right reserved

Click here Click here Click here